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北京聚师网资讯:到底是什么在诱导你消费?

北京聚师网资讯:到底是什么在诱导你消费?

北京聚师网导读:似乎我们常常会犯这样的错误:当我们逛街或者网上购物时,我们常常会不由自主地购买一些我们不需要的物品。尽管我们常常为此后悔不已,但是在下一次类似情况发生的时候,我们仍旧无法抵挡这种诱导消费。那么,到底是什么在诱导着我们消费呢?

关于这种心理,其实有一个专有名词称呼:冲动性购买。冲动性购买是指由于消费者购买冲动而产生的购买行为。在冲动性购买中,购买的欲望可能是草率的,而非基于谨慎的思索。

大量研究证明,自我调节资源缺失会导致消费的冲动及对应的行为。实验中,实验组被试会先从事一些注意控制行为(如被试们被要求在观影的过程中避免观看视频底部呈现的字幕,或大声有感情地朗读一篇无聊的课文),与对照组相比,事先耗费了自我调节资源的他们在随后的模拟商店内的冲动性购买行为更多。这也提示我们,当沉浸在电商页面,费力计算无尽的优惠促销、精心比较同类商品时,说不定你早已中了商家要夺走你自我调节资源的圈套,正是这些无时无刻不在诱导着我们消费。

除此之外,由于自我控制需要人们监控自己的行为,而监控行为意味着要“关注当下”。这种“扩展当下”的状态可能使人们更易受到冲动的控制。研究表明,自我调节者的时间感知会发生改变。具体说来,与非自我调节者相比,自我调节者会觉得时间过得更慢。而当限制消费的目标是与长期目标相挂钩时(如限制过度饮食以达到长期的健康),自我调节的努力可能会减少,人们就可能更易屈服于短期的诱惑。这是不是戳中了天天想减肥但路过夜宵店还是忍不住买买买吃吃吃的你的心呢?

聚师网结语:总而言之,生活总是充满诱惑的,他无时无刻不在诱导着你进行冲动消费,但是最终打败这些诱导的,有且只有你自己。因此,摆脱欲望,相信你会成为更好的自己。

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作者: 北京聚师网教育

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